Агент по недвижимости. Как построить хорошую карьеру

Дата: 15.04.2016 | Категория: Новости | Автор:

Агент по недвижимости. Как достичь высоких результатов.

Еще несколько лет назад работа риэлтора была обусловлена наличием профессиональной лицензии. Однако сегодня это не основная обязанность, в результате чего в настоящее время нет никаких требований по квалификации, ни образования в этой профессии.

В зависимости от компании и модели ее работы - обязанности человека, работающего на этом посту, и даже само название функции ( агент по недвижимости, а также: консультант по недвижимости, посредник или брокер недвижимости) может варьироваться. Чаще всего в обязанности такого человека входят: привлечение клиентов, продвижение предложений по недвижимости или ведение дел по осуществлению сделки. Работа агента по недвижимости связана в основном с работой в полевых условиях, хотя много действий, выполняемых с помощью мобильных устройств.

Хорошей стороны работы агента по недвижимости является то, что при соответствующем участии зарплата может быть на удивление высока. Работа агента по недвижимости является в значительной степени автономной и гибкой, а доходы в этой отрасли чаще всего имеют характер комиссионный.

«Чаще всего агент получает 30-50% комиссии агентства, полученной от поддерживаемого клиента. Одновременно может быть несколько сотен долларов, но и несколько десятков тысяч. Все зависит от рынка, на котором агент работает и типа операций, которые выполняет. Конечно, чаще всего на более выгодные сделки агент работает дольше - иногда даже несколько месяцев, но если реализуется ряд небольших продаж, его доходы будут стабильными», – комментирует Агата Страмодская, менеджер по маркетингу и обучению RE/MAX Poland.

В той же Польше, например, ежегодно проводят 400-500 тысяч нотариальных актов купли-продажи недвижимости на сумму более 20 миллиардов долларов. К этому добавляется еще и рынок аренды. Агенты недвижимости в настоящее время причастен менее чем к 25 процентам операции, осуществляемым на рынке, но этот параметр имеет восходящий тренд. Для сравнения, в Северной Америке доля транзакций, осуществляемых агентами по недвижимости, находится на уровне выше 80 процентов.

Не у всех есть предрасположенность к этой профессии. Какими качествами должен обладать человек, решающий попробовать себя в качестве агента по недвижимости? Прежде всего, он должен любить работу с людьми. Люди, умеющие строить отношения, которые могут не только разговаривать, но и активно слушать, быстрее находят себе потенциальных клиентов и пользуются доверием.

Кроме того, в этой работе лучше найдут себя люди предприимчивые и имеющие навыки продаж. Важными являются также способность постановки целей, планирования, стратегии, внедрения способов действия и творчества.

Стоит также отметить, что работа агента по недвижимости требует терпения и трудолюбия. Это не занятие на “один сезон”. С течением времени приобретается опыт,

уверенность в себе и выстраивается свой имидж. Это связано с ростом доходов, а также с необходимостью обучения, постоянного развития и повышения квалификации. Если вам кажется, что вы обладаете соответствующими способностями, лучше всего начать свою карьеру в индустрии в таких офисах, которые имеют соответствующие системы образования и реализации в профессии. В будущем это позволит применять самостоятельность в действиях и обеспечит большие возможности для развития.

Хороший агент по недвижимости имеет междисциплинарное знание, знает рынок, право, правила, процедуры, но также является хорошим маркетологом, использует доступные технологии, идет в ногу со временем. Хороший агент может посоветовать, во многих областях и решать более сложные проблемы. Он совершенствует свою технику работы, внедряет новые решения и использует современные средства коммуникации, благодаря чему становится более эффективным.

Есть люди, которые могут использовать свои знания, опираясь на соответствующие модели - проверенные модели действия, инструментах, технологиях, маркетинге и образования или в случае франшизы - работает под крыльями узнаваемый бренд. Это самый простой и самый верный путь к успеху в этой индустрии. Учебные программы поясняют основы профессии, а дальнейшие действия агент по недвижимости может координировать при поддержке наставника. Образовательные программы, семинары, тренинги помогают развить навыки, достигать все лучших результатов, и в конечном итоге они обеспечивают высокие доходы.

Метки записи:   , ,
Прочитано: 91 раз(a).
Еще с сайта: